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帝豪娱乐平台注册:华纳兄弟互动娱乐John,Yin:游

  现在有一个非常流行的话题——,尤其是西方市场。我参与中国的游戏行业从2000年初开始就一直在关注,去年2016年中国已经成为全球最大的游戏市场,有了中国很多很棒的游戏和中国的游戏开发商都想要走出去,所以有了正确的知识和经验,我就和大家分享一下我的经验以及华纳兄弟互动娱乐在这方面看到的一些潜在机会。

  

  首先给大家讲讲华纳兄弟公司,大家都知道我们是一家影业公司,大家可能不一定知道我们公司从1903年清朝的时候已经由四位华纳兄弟创办了这家公司,之后我们有了很多很多的大IP,像《黑客帝国》、《哈利波特》、《指环王》,《老友记》这样的电视剧也是我们的作品。我们其实在游戏方面也非常成功,我们有2000多个开发者,我们有10个开发中心,有很大的IP像《乐高》、《玩具总动员》、《正义联盟》,我们有很多游戏的授权,比如说《暗影》就是根据《指环王》系列做的游戏,所以我们在游戏方面也是非常成功的。

  我在2000年早期就参与到中国游戏市场当中,在过去十多年我们一直在专注于怎么给中国引进西方的游戏,怎么用中国的游戏更成功地走出去,我想给大家分享的很多是我的、量化的经验给大家分享。我们在这边有三个领域是想给大家说的,

  吸引力。

  1.你的游戏会不会吸引到西方的受众?比方说是这个主题很吸引人还是它的艺术形式、原创内容对西方观众很具有吸引力?

  受众。

  2.怎么去触及到这些受众,比方说你用最低的成本能够达到最好的效益。

  行为。

  3.西方玩家的行为是不一样的,你怎么通过这些方面最大化游戏收益。我们发现中间这部分是中国公司随着时间能够探索出来的,只要你很积极地去做还是能够做出来的,但是吸引力和行为如果你没有二十几年的经验,没有浸银在西方文化里是找不到这个方案的,文化是最大的距离、最大的鸿沟。西方他们有非常高的LTV,但是对于受众面积非常窄,现在这种游戏文化鸿沟并没有那么巨大,如果你种类找到了就可以克服一些障碍。但是你想最大化收益,必须要让像《部落冲突》这种游戏能够尽可能大覆盖市场,这样才能做得到。

  中西方游戏的不同特性

  所以我想再给大家继续讲一下每一个点代表什么?美国移动市场非休闲游戏中我们可以看到:前15以上LTV非常高,比从第15名到100名要高很多。第二个特性是绿色的点有大的品牌,我们可以从中看到一些情况,如果说你的品牌非常强有力,那它的排名也就比较靠前。游戏的LTV比较低,但是排名远远超前,也就是说他们如果有品牌的增益效应,在排名方面可能会有20%—30%的提升。再往下一点,经典的游戏在LTV方面可能会有所不足,他们LTV够了,但是表现或者排名并没有那么好。这么多游戏里面只有一个是亚洲游戏,所以即便有些游戏名列前茅,但是他们表现却远远不及,差距大概是30%—40%。

  这就是为什么会有这样的表现不达预期?就是刚才的三个主要原因,所以我们首先要去掌握到这种文化的本地化,才能够去拓展你的市场。每一个LTV的最优化可能就决定了这个游戏的成功还是失败,非常重要的是你要了解到方方面面的因素。接下来我想跟大家沟通的就是我们的一些例子,来讲一讲这是什么意思?首先我们来看吸引力或者艺术感,当你去看到这个游戏的时候你的感觉非常重要,我们去看很多亚洲游戏给西方人去看的时候,他们第一个印象说这看起来太多、颜色太丰富了,我觉得这是来自于东西方的文化差异。我们想想中国是什么样子?我们灵感的源泉就是像这样的地方,我们灵感的源泉一般可能是水的颜色,可能是中国传统的山水画或者是从西方眼中更柔美的色彩组成部分,这对我们来说是灵感、天堂。在西方是恰恰相反的,这个颜色更冷、更深,可能是更偏向于男性的色彩基调。所以你把东方的色彩主题拿给西方人看,他们觉得并没有吸引力。

  写实性

  1.。基于文化和历史决定的一点。所以西方的油画比起东方山水画更写实。

  角色特性

  2.,这是比较Q版的角色,第一个是《部落冲突》在西方非常出名,你发现他很Q,看起来还是一个成人的样子,即便很迷 (责任编辑:admin)

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